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阳帆:只涨销量不涨价格
发布时间: 2021-04-21 | 浏览数: 115
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浙江阳帆节能开发有限公司 叶萍

面对原材料的大幅涨价,制造业承受很大的压力,而如何让压力之下企业生存变得更加从容,是很多企业都要面对的现实问题。对此,浙江阳帆节能开发有限公司叶萍表示:“做企业不是一朝一夕,需要从中长短期进行综合预判原材料的价格走势,并根据企业的资金量和生产实力,适当购买生产所需的核心零部件,确保在市场出现较大幅度变化时从容应对。”  

手中有粮,灾年不慌。库存的设定根据下半年平均月度生产量,以及新的订单交付情况进行合理规划,确保在资金压力可控的情况下,根据企业正常的生产周期,储备了相当数量的零配件,虽然在资金方面承受了较大的压力,但相对于不少品牌因涨价而产生的恐慌,这种提前规划的策略还是让阳帆能够在第一季度从容开工,正常出货,让各地的经销商安心踏实做好市场,让楼盘配套的合作方顺利进场安装。  

保持渠道的稳定性,让经销商睡得着,不仅是在产品质量方面,更应该在市场环境发生变化时,能够给经销商坚实的保障,让他们有足够的价格弹性参与市场竞争。厂家面临涨价时生存不易,经销商的生存环境也不乐观,从厂商关系来说,作为长期的合作关系,厂家不能把涨价的压力向经销商倾斜,这样他们就要承受来自一线市场的竞争和产品价格上涨的双重压力,生存环境更加不容乐观,生态状态更是堪忧。而且,年前签订的合同,不能因为生产成本的上升就进行涨价,这就需要企业在市场竞争中不要打价格战,在制定相关价位的时候留有空间,保证市场操作的灵活性,保证服务的可持续性是成熟企业的常规操作,价格可能会获得一时的合作,而长远的合作还是要品质说话,要彼此之间的利益如何更好地协调。  

叶萍表示,不同的企业有不同的诉求,也在行业发展中扮演不同的角色,承担不同的责任。从行业发展层面来说,阳帆致力于空气源热泵的楼盘配套领域,初心是想着让更多的房企对空气源热泵的节能高效。阳帆能够在企业发展11 年的过程中,始终保持稳定增长,就是在于企业始终保持独立的发展路径。不跟风、不冒进,根据企业实力和细分市场的发展稳步推进,以坚守楼盘配套这一细分领域为例,渐入佳境的时期恰是北方煤改电酣战之际。在楼盘配套市场稳定后,阳帆在诸多企业退出北方市场时准确切入,用更成熟的产品、更完善的服务体系获得市场的认可,工程、零售方面都有着亮点市场出现。  

对于2021 年的空气源热泵产业发展走势,叶萍认为,从国家大环境的发展来看,整个空气源热泵产业依然会朝着向好的方向发展,不管是传统的热水、采暖还是烘干,都有着不错的发展潜力,值得热泵人进行深度耕耘,在更多细分领域找到合适的发展机会。同时,价格上涨也会在一定程度上催生行业加快对相关技术的改进、对生产工艺的优化,让能够承受住涨价压力的企业得到更多发展机会。

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