做产品，阳帆是认真的空气能大热时代下，各细分领域热水、采暖、烘干、工农业呈现全面开花之势，似乎无论做哪方面都能获得不错的发展，忽然热闹起来的市场让有些企业为此感到茫然，不知该何去何从，在“煤改电”巨大的蛋糕面前，谁都无法保持淡定。然而，喧闹的市场背后更需要冷思考，更需要静下心来做事情。 

阳帆空气能紧盯工程市场，用品质优良的好产品为品牌代言，经过一年多的潜心研究，投入数百万元的研发费用，阳帆推出全系列的定频机组和直流变频机组，凭着优质的产品，完善的服务，在工程市场收获颇丰。

不做就不做，要做就做好

产品凌晨2点的时候，阳帆还在忙着做标书 ；为了搞清楚一个数据，阳帆的研发团队曾多次彻夜无休 ；正是凭着每天多付出一些，每件事多做一些的执拗，阳帆获得众多经销商的认可，获得用户的好评。对于市场取得的成绩，阳帆总经理叶萍女士表示 ：“不是我们有多聪明，而是我们比别人付出多。”

阳帆投入数百万元的研发经费，成立了两个实验室，专门就产品性能进行研发与测试，其中，一个实验室的破坏性试验，专门检测机组在极端工况下的运营情况，找出机组运行中出现的状况，并找到对应的解决方案；另一个实验室进行新品的研发测试，所有的新品经过模拟数据分析后，按照最优化模式进行测试，测试出机组能够达到的最佳状态。

经过严苛试验和精心的调试，阳帆定频机组的能效达到二级以上，部分机组稳定在一级能效，一些机组更是测出COP达到4.8的效果。当前，研发的最大单机为60匹，总机组最大功率能达到 480 匹，达到一个新的高度。研发团队对这样的结果很欣慰，毕竟数百万元的资金投入，对于阳帆这种处于快速成长期的企业来说负担不小，能够取得理想的效果让他们对后期的研发工作信心十足。

如此上规模的投入，在别人看来有些“不合时宜”。毕竟，在空气能发展最好的时机，很多企业都把人力、财力放在跑市场上，阳帆却反其道而行之，在产品研发上花大力气，打造完整的产品矩阵。对此，叶萍这样解释 ：“我们把更多的资金用来研发，表面看起来是没有增长，但我们的根扎得更深，对于阳帆以后的成长壮大更有好处。做企业不能只看眼前的既得利益，要站在经销商的角度先做好产品，完善售后服务，让他们在空气能工程市场的运营中没有后顾之忧。”

把事情做好，合作上门找

用产品来说话，用服务作注解，阳帆用踏实的企业经营方式开拓市场，获得意想不到的效果，来公司考察合作的商家成功率非常高，一周之内就有数十个客商达成合作意向，而一些带着项目来考察的经销商更是在参观完工厂以后当场就签下订单。合作经销商的区域分布也很广，海南、贵州、江苏、河北、山西等地经销商纷纷慕名而至。

网上有个关于阳帆经过破坏性试验的静音测试视频，在主机钣金严重变形的情况下，放在上面的一角钱的硬币纹丝不动，机组的优异性能可见一斑。这个视频被某经销商看到后，亲自到阳帆生产基地考察，看到阳帆不仅认真做产品，还在认真做系统解决方案，认真做经销商坚实后盾，他很受触动，当即就成为阳帆的忠实拥趸。而在最近的招投标中，他根据阳帆制定的投标策略，连续两次击败对手成功中标，与阳帆的合作让他在工程市场如鱼得水，斩获标的变得更加容易。

打开市场既需要技术支持与产品支撑，更需要精准的营销方式。叶萍作为空气能营销的实战专家，有着一整套完善的团队运营宝典，她把这些经验应用到不同区域的经销商身上，让他们根据各自情况制定有针对性团队打法。阳帆空气能在营销层面不搞个人英雄主义，主打团队作战模式，让每一位员工都能发挥自己的长处，为销售业绩作出贡献，经过一些有针对性的团队作战，阳帆空气能在不少区域市场上成为明星品牌。

成功没有捷径，只有踏踏实实做事，老老实实做人。任何行业的竞争归根结底是产品品质和品牌口碑的竞争，先认真把事做好，才能做好产品，用产品赢得客户信任。空气能大热时代下，需要企业静下心来做产品，让品质为品牌最好的代言，回归到空气能理性健康发展的道路，阳帆空气能在此条道路上的探索与收获足以给更多空气能从业者以警醒。

本文出自浙江阳帆节能开发有限公司https://www.zjyangfan.com/yangfanzixun-91.html，转载请注明出处。