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阳帆叶萍:守初心致良知,热泵值得一生经营
发布时间: 2021-11-18 | 浏览数: 51

2009年创立阳帆,从只有几个人的小作坊,到如今经过十二年的发展,公司员工100多人,在全国有500多家的经销商。叶萍来金华创业的故事颇为励志,她表示:“以前没有开厂之前管好自己的小家就好,现在每走一步都要慎重,因为阳帆的员工很多都是一起奋斗了十多年,就和我的亲人一样,很多都是家里的顶梁柱,如果因为我的决策失误而导致员工下岗那就是罪过了。”叶萍带领阳帆人从小到大的企业发展史如同《木兰辞》中所言:阿爷无大儿,木兰无长兄,愿为市鞍马,从此替爷征。而她也确实如木兰一般在热泵领域纵横捭阖,在行业跌宕起伏的局面下确保企业稳步前行,不断走向一个又一个新高度。

 

五年一小步,十年一大步,十五年实现大变化,这是我国经济发展的一大特征,而对于浙江阳帆节能开发有限公司来说同样适用。“2009年-2014年,是阳帆的蹒跚起步打基础阶段;2015-2019年,稳步发展,做行业健康成长的企业,在行业站稳并成为细分领域隐形冠军的阶段;2020年-2024年,是阳帆跨越新生,站在更高平台进行市场开拓的新开始。”叶萍说到阳帆的发展历程,给出非常精准的“三个五年”路线图论断。她希望每一个五年,阳帆都能站在不一样的高度,不忘初心,奋力前行在清洁能源发展的第一线。

 

五年一小步,跌跌撞撞很辛苦

创业艰难百战多,唯有强者胜自我。提及当年的创业经历,虽然时隔多年,却是铭刻在骨子里最深的回忆。公司成立之初,叶萍旗帜鲜明又非常直白的喊出“好产品,阳帆造”的口号,这一喊就是十多年,而她也用实际行动践行这份创业初心。野蛮生长的热泵产业价格战之惨烈,只有经历热泵行业从业者才明白其中的艰辛,也就明白在这种大环境下做好产品的生存处境之艰难。

叶萍自己也没有想到,自己的前半生会与热泵结缘,并将为之奋斗一生,并将这份事业做成家族百年企业进行传承。然而,野蛮生长的热泵行业在因当时的热泵技术并不成熟,很多产品都是各种零配件的简单组合,技术检测和系统控制调配全凭操作者经验。再加上经销商对产品更是一知半解,设计安装问题层出不穷,导致很多经销商在经营过程中很痛苦,经常半夜起来维修热泵机组。为了让更多用户不再为热泵机组担忧,让更多的经销商安心睡觉,叶萍萌生了自己做主机的想法,将产品质量把控在自己手中。

好产品首先有好的品质,而产品品质的源头一定是高质量的零配件,和对细节近乎苛刻的把控。此次参观阳帆生产线期间,叶萍介绍每个零配件的源头,从施耐德电气、科贸风机、威乐水泵、海亮铜管以及盾安阀门,超配的高效罐和蒸发器,这些基础的优质零配件确保阳帆质量稳定。同时,阳帆还从细节着手,家用机和工程机的消声减震处理,不仅让机组静音效果更好,还延长了机组的使用寿命。此外,在电线进出钣金的孔位,阳帆为其配备了标准化的塑料零配件,防止电线和金属直接接触,能够保护电线的连接处外皮。

虽然在创业的初期吃过不少苦,叶萍也从苦中悟道,明白没有一步路是多余,每一步都是人生重要的一步。因此虽然艰辛和跌跌撞撞,她依然用心去走,十多年如一日用自己的脚步丈量,用双手拨开荆棘,微笑着不断前行。

 

十年一大步,稳步前行做标杆

2014年,是阳帆发展的新阶段,公司搬入了宽敞明亮的新厂房,底气更足的阳帆频频在市场出击,广泛邀请全国各地的经销商考察。“我们敢于让客户先来公司实地考察,对我们的研发场所、制造工艺进行参观之后,再决定彼此的合作意向。”企业实力让叶萍更自信,坦诚布公地与经销商进行沟通也让大家看到了她的诚意。而有80%的客户成为阳帆的合作伙伴,那些因种种原因短期未能合作的客户,也成为阳帆的品牌推广员。

经过几年的打基础,阳帆建立起完善的生产线和国家级实验室,能够确保产品质量的稳定和安全。从家用机生产,几个工人手工操作就能完成;到生产热水、采暖、烘干商用机组,需要专业的流水线完成来确保质量;再到更大型的冷水机组制造,需要更为先进的生产线和成套的专业检测设备。这些从小到大的发展离不开阳帆不断升级的企业战略,也与叶萍建厂的初心相吻合,那就是造用户所需的产品,造经销商好销售的产品。

在热泵行业发展的过程中,标准制定成为规范行业发展的基石。阳帆参编了几十项国标和行标的制定,尤其是在空气源热泵家用热水机的楼盘配套方面,更是为标准的制定提供了诸多一手的数据。而作为行业专业品牌在楼盘配套方面的优异表现,让实力房企看到了热泵行业专业品牌的实力和决心。凭着良好的信誉、质量过硬的产品,以及扎实的服务,阳帆先后获得碧桂园、保集、融创、中梁、万固、农工商、红星、绿城、中天等全国知名房企的青睐,双方达成长期稳定的战略合作。

 

值得一提的是,在阳帆稳步发展的过程中,人才的稳定是其中重要的因素,不仅高层没有在战略方面有过重要分歧,还在人才的培养上可圈可点。叶萍经常说道:“阳帆是企业,也是大家庭,只要进入这个大家庭就有福同享,有难大家一起抗。”阳帆对于员工的培养颇有心得,目前公司的大部分骨干力量都是从基础培养,根据各自的才能在不同的岗位发挥重要作用。

北区营销部长王猛坦承:“自己能有今天的这份成绩,离不开阳帆的培养,而从基层员工走向销售岗位并成为骨干,离不开叶总的传帮带,离不开阳帆的学习氛围和成长过程中的包容心态。”因为技术过硬,能够解决用户的各种“疑难杂症”,他也成为不少经销商的知心人,经常连续出差在一线指导经销商进行设计、安装和售后,确保他们能够在市场独当一面。而像他这样从基础做起,成为业务精英和部门骨干的还有20多人,在阳帆的平台成长起来让他们收获成功和财富与阳帆共同成长。

学以致用是阳帆的特色,不管是工作、家庭还是社会生活,叶萍都会把自己在外面学到的知识传授给阳帆员工和经销商,希望他们能获得事业、人生和精神各方面的提升。终身学习和持续学习是阳帆始终坚持的企业文化,直到现在都坚持每天的晨会和夕会读书,让公司骨干和愿意学习的人有学习的平台和氛围,在工作和生活上做成身边人的标杆,并同时大家一起把阳帆做成行业的标杆。

 

十五年大跨越,未来可期再扬帆

梦想在逐渐变成现实,当初来金华打工的安徽小姑娘也成了叱咤商场的女强人。但叶萍的初心从未改变,那就是做好产品,做良心产品,让合作经销商放心推广,让用户放心使用,客户放心销售。采访期间,叶萍欣喜地表示:“多年的努力获得了社会认可,阳帆成为‘浙江制造·品字标’品牌,这是对我们最大的认可,以后也将持续将精工匠作为企业成长的推动力。把阳帆做成‘世界品质、浙江制造’的标杆品牌,让热泵应用为更多人所熟知。”据了解,

浙江制造是代表浙江制造最高水平的标志,能够获得该项殊荣说明阳帆的制造实力已经跻身行业先进水平。

在企业发展的过程中,适当的更新迭代是健康发展的根本。2020年前后,叶萍将原有的家用机水箱生产线和过时的生产设备进行集中清理变卖。一方面让企业经营轻装上阵,能够面对市场环境的风云变化,在行业震荡期间获得更好的发展机会。另一方面,也是把公司的经营方向进行调整,生产技术含量更高、附加值更高、更符合热泵行业发展的产品。通过一系列的腾笼换巢举措,阳帆成功实现企业的优化升级,用更健康的姿态进入新的发展阶段。

站在阳帆发展的第三个五年的节点,叶萍同样有着新的规划和方案,考虑大机器100匹需要更高层高的车间,需要更适合企业发展的新厂房,能够安放阳帆未来的发展蓝图。叶萍同样也明白,想要在寸土寸金的浙江金华拿地并不容易,企业发展需要政府的支持。这也是阳帆在未来两年努力奋斗的目标,大环境方面节能环保领域的事业是基础,自身方面浙江制造的金字招牌是硬实力展现,剩下需要阳帆在热泵产业作出更多成绩,不断朝着这一目标努力前行。

在行业冬季来临之际,先要有自保的能力,确保自己安全的基础上才能去帮助别人,让更多人一起度过寒冷的冬季。阳帆不仅做好当下、做好自己,还对经销商的发展给与更多帮扶,对未来做出更多规划和展望。只因叶萍相信,守住初心致良知,知行合一跨步走,总能寻到远处照亮自己的那束光。

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