“问渠那得清如许？为有源头活水来。”阳帆空气能不断创新、加强自身的产品研发能力；不断开拓新的渠道商，并维护既有的渠道商；不断推出新政策，帮助经销商推广产品与品牌……这些正是阳帆空气能赢得渠道、让渠道始终保持清澈的秘诀，也是将阳帆空气能打造为空气源热泵行业的领军品牌的根本方法！

从2000年左右，国内空气源热泵企业起步开始，一直到2014年国内热泵热水器行业形成上百亿规模产值，行业内的空气源热泵企业数量，也随着产值规模水涨船高。然而，这数百家空气源热泵企业大多不温不火，究其原因，品牌意识欠缺。面对这种不温不火的状态，行业内已经有一些空气源热泵企业加快行动的步伐，争做国内空气源热泵行业的一流领军品牌。

位于金华婺城临江工业园区的浙江阳帆节能科技有限公司，是一家有着30000多（33000平方米）平方米生产基地的专业型热泵企业。从0到30000多平方米，阳帆空气能仅用了5年的时间。虽然过程异常坎坷，但阳帆空气能用“坚定的品牌理念”战胜了其中的困难。阳帆空气能掌舵人叶萍女士表示：“企业要想长期生存、发展，就必须要树立品牌意识。如果要打造品牌，一定是以渠道为王。”那么，阳帆空气能在渠道的开发、建设、维护方面，有哪些心得以及优势呢？

清醒的思路，促成同行间的合作

谈及阳帆空气能的“渠道为王”的思路，不得不提起阳帆与爱邦的那次并购。据阳帆空气能叶萍总经理介绍：“阳帆和爱邦之间的合作，是同样生产空气能的企业之间的合作。按道理来说，同行之间合作的可能性非常小。但阳帆空气能与爱邦之间，却因为共同的品牌理念达成了合作。双方都明白，建设渠道的成本高、收益慢；但是双方都相信，基于长远发展的渠道建设，必然会推动品牌的成型，最终构建出企业发展的清晰格局，进而实现长久发展。

“打铁还须自身硬”，在有了清醒的思路，并获得帮手的支持后，阳帆空气能开始加强自身的研发实力，开发出多个系列的产品。目前而言，阳帆空气能主要开发了家用、商用两大阵营，涵盖20多个系列产品，并且研发出节省面积的“店中宝”系列产品、针对用水需求较大的客户开发出“多卫宝”系列产品、更加节能的“太空能”系列产品等等；商用方面，涵盖热泵热水系列、采暖热泵系列、泳池热泵系列等等，可以说，阳帆的产品线比较丰富，能够满足线下消费者多样化的热水需求。

清晰的定位，加速渠道建设的步伐

双方一拍即合，渠道建设的步伐随之迈开。刚开始的时候，阳帆空气能的渠道建设比较缓慢。后来，在进一步明确了阳帆空气能渠道布局的方式方法后，阳帆空气能渠道建设工作进入加速度状态。这种方法，就是“百城千店”计划。从2014年下半年开始，阳帆空气能正式开始实施该计划。“百城千店”计划实施将近两年，收效匪浅，县级、县级以上层次的渠道将近300个，县级以下的乡镇网点数量也在稳定增长中。

当然，阳帆空气能的“百城千店”计划，并不是盲目地、野蛮式地铺设专卖店，而是将“品牌理念”推向经销商，让经销商也同样具备“区域品牌”意识。正如叶萍总经理所说：“实施‘百城千店’计划，是让经销商认识阳帆品牌的过程，也是阳帆选择经销商的过程。阳帆空气能在推行该计划的过程中，始终将‘品牌’这一理念灌输给经销商。阳帆要让经销商从‘定位低价’转换到‘定位品牌’中来，从‘定位卖货’转换到‘定位盈利模式’中来。作为经销商，定位低价，说明这样的经销商没有将空气能当作事业来做；定位卖货，说明这样的经销商没有自己的思想和理念，没有考虑可持续的盈利模式。所以，阳帆要帮助经销商摆脱“低价竞争”的思维，使经销商形成品牌意识、盈利思维。因此，阳帆空气能在招商过程中，坚持三点招商标准：（1）要与阳帆的品牌理念保持一致；（2）要有长远眼光，不被短期利益蒙蔽。鼓励经销商眼光放长远，赚取合理的利润；（3）商人的总体素质一定要高。满足了这三点的经销商，通常都能自觉维护阳帆空气能这一品牌。

什么是全国驰名品牌？叶萍总经理答：“全国性的知名品牌形成之前，首先是区域内的知名品牌。只有当许多区域的经销商、消费者都认同‘阳帆’这个品牌时，阳帆就是全国驰名品牌。品牌知名度的打造需要一个过程，需要许多人一起努力，而经销商打造品牌知名度的主要方式，就是在区域内不断地做促销活动，通过活动让阳帆这一品牌在当地市场活跃、发声，夺得当地空气能市场的话语权。”

“问渠那得清如许？为有源头活水来。”阳帆空气能不断创新、加强自身的产品研发能力；不断开拓新的渠道商，并维护既有的渠道商；不断推出新政策，帮助经销商推广产品与品牌……这些正是阳帆空气能赢得渠道、让渠道始终保持清澈的秘诀，也是将阳帆空气能打造为空气源热泵行业的领军品牌的根本方法！