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阳帆科技月销售额20万的县级大商是如何练成的?
发布时间: 2015-12-16 | 浏览数: 201
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阳帆科技月销售额20万的县级大商是如何练成的?

武义县的程宣勇先生是销售阳帆空气能的优秀经销商。

在空气能行业中,有很多资深经销商,经营了三五年,或者也有七八年,赚得盆满钵满,这都不算稀奇,为什么呢?因为全国范围来看,这样的经销商太多了。

可是程总在一个县级城市,一个月的销售额就将近20万。同时,值得关注的是,程总是在去年10月份才签下阳帆的代理权,今年1月份才在县城开阳帆的空气能专卖店(之前是做太阳能热水器)。在短短三五个月的时间里,就能达到月销售额将近20万,这种成长速度,不但在县级城市里是少见的,就是在全国范围来看,程总的发展速度也是十分惊人的。

作为一个县级经销商,程总为什么能够成长这么快呢?笔者专门采访了程宣勇先生,他现场谈论了他经营阳帆空气能的一些方法。

促销活动一定要有前期调查

开拓市场没有不做宣传的,尤其是现在这个时代,不同于以前,不能坐在家里等客人上门,一定要主动出击。但是做了宣传呢?往往又没有什么效果。所以很多行业内的人都喜欢说:“这个行业是不做宣传是等死,做宣传是找死!”要怎样做一场有效果的宣传,这是关键!

程总介绍,宣传促销等活动肯定是要做的,关键是要做好前期的准备工作。程总说:“我们在做一场促销活动前,基本上要做很多工作,促销活动越大,准备工作也要越细致越持久,一场活动有大有小,小到几千元,大的会有三五万、六七万,所以不能草率行事。”

程总还说:“比如说,我们做一场大型活动,前期会做很多问卷调查,对新老客户、意向消费者做一个问卷调查,咨询他们对所有热水器的顾虑问题,例如电热水器的漏电、燃气的漏气等,实际上也是将消费者往热泵热水器上引;同时还调查他们对热水器品牌的认知,调查消费者使用的价格范围等等,通过这样,建立一批客户,先将热泵热水器、阳帆品牌、热泵的价格等关键词给消费者一个印象,然后进行宣传。”

程总表示:“第三步就是要做好宣传工作,我们要做促销活动了,消费者都不知道怎么能行?不然到时候没有观众,不就是白花了冤枉钱吗?所以我们就会贴广告、发传单、做宣传广而告之,同时还专门邀请一些新来客户、意向消费者前去参加,最后只要现场气氛起来了,一定是每场会都大有收益的。”

打造为“客户”服务的团队

目前,很多热泵经营者店面都开好了,但是是一个光杆司令,自己身兼数职,没有团队。这样的经销商想做大都难。所以说,团队是很重要的。

程总告诉笔者:“我们现在是由三驾马车组成的团队,我负责总的决策、总的营销,实际上充当的是市场营销部门;销售部,目前是7人,全部都是销售精英;除此之外,还有售后服务部,热泵是一件半成品,并不是买回来就能马上使用,不像电视机、饮水机。而热泵、空调等都是需要现场安装的,空气能热泵热水器的复杂程度更甚于空调,所以,售后服务部也很重要,目前我们这个部门是3个人。”

有了一个团队还不够,还要发挥出团队的作用,如果团队不能凝聚,不能发挥他们的作用,那么这样的团队就不叫团队,而是团伙!

程总介绍:“我们的团队之间都会很好的密切合作,我们的宗旨就是给用户带来实际的好处,在武义县,我们的售后服务团队是最优秀的,为什么这么说呢?因为我们有一个整体在支持他们,在武义县,不管什么品牌的空气能,我们都可以帮助维护,所以我们的售后团队为品牌所带来的口碑是非常好的;同时我们的售后部门也密切配合销售部,售后团队实际上也是一个情报部门,可以为销售部提供意向客户的情报,销售部会有针对性的去突破,效率更是提高了好几倍。”

有了一个好的团队才能走的更远,一个人的力量永远是有限的。

怎样选择一个好的产品?

销售要有持久力,必须要选择一个好的产品,只有选择好的产品才能发展得更为长远。有些企业只是为了一时的发展,为了高利润,不惜做出劣质的产品,这种行为不但企业不能长期发展,就是代理他们产品的经销商也会跟着受累,稍有不慎,经销商也会丧失口碑,那么生意上也便会一蹶不振。

可是热泵品牌纷繁复杂,怎样才能选择到更好的产品,更好的品牌呢?程总介绍,关于空气能,之前也了解过,自己做了那么多年的太阳能,很早就接触到了热泵。可能之前很多热泵品牌都缺乏品牌,程总在通过多方了解之后,发现阳帆的空气能很不错,不但品质可靠,就是静音效果也很好,有宣传上看到,热泵主机在开机之后将硬币竖着放在主机的外壳上,硬币不会倒下,这种质量可是少见的。

要知道,减少一些震动需要在主机和支架上多加几块弹簧垫圈或者橡胶垫圈,可是增加弹簧垫圈和橡胶垫圈就需要增加一些成本,并且还要多两道工序,而有些企业在这些细节上能省则省,可是阳帆不但没有节省,还将细节做到最好,这样就能更好的保护压缩机以及主机内部的配件,主机的使用寿命也会更强。

程总说:“光看广告还不行,虽然了解到阳帆的质量可靠,我自己还要亲身去体验一番,所以我在准备代理阳帆之前,先去买一台热泵自己家里安装了,先自己试试,看看他们产品是不是真的可靠,我自己在使用之后,觉得确实可以,这样才代理阳帆的产品。”

程总表示:“做产品一定要将自己置身于消费者的立场,一定要了解消费者的心态,我自己使用热泵也是这样的。亲自使用之后,我觉得很好,这样也更有说服力。所以我才要将这样好的产品推广给更多的人使用。”

本文出自浙江阳帆节能开发有限公司https://www.zjyangfan.com/yangfanzixun-25.html,转载请注明出处。

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