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阳帆:高瞻远瞩,深耕浙江乡镇市场
发布时间: 2014-11-28 | 浏览数: 73
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阳帆:高瞻远瞩,深耕浙江乡镇市场

大型工程谈判难,新的销售增长点寻找难,好的营销计划制定难……临近年关的销售旺季,部分热泵企业在出货高峰时段时不时也会遇到一些困惑。但对于一直行走在路上的阳帆而言,其这段时间的行动足以让其品牌形象再上一个台阶:一、整体完成安装金华春光花园小区、269小区等数个楼盘配套项目。二、大型工程遍地开花。

“阳帆取得这样的成绩是市场对阳帆人多年来努力的肯定。但要想取得更大的成绩,仅仅限于当前的思路肯定是不行的。”阳帆总经理叶萍坦言,“在新工厂建成后,阳帆的综合实力已经非常强,必须开始谋划更大的市场目标。经过周密的市场调查后,阳帆决定将渠道下沉强力下沉到乡镇市场,在浙江省各乡镇全面开展‘携手阳帆·财富翻翻’的主题招商工作。”

“下乡”是市场发展的必然趋势

事实上,大力开拓乡镇市场并不是一个新鲜的口号,但由于大部分乡镇市场的水质和电压问题,目前的乡镇市场开拓力度和成效并没有想象中的那么大。“目前,国内很多三四线城市由于受房产形势等大背景的影响,导致空气能出现销售疲软的情况。渠道下沉越来越成为很多热泵企业的选择,尤其是市场前景广阔的乡镇市场。但水质差和电压不稳是国内很多乡镇客观存在的实际问题,在湖南、江西、湖北、福建等空气能相对成熟的省份尤其明显。但这并不能成为阻碍阳帆渠下沉的理由。”叶萍说道,“事实上,在阳帆的实际调查过程中发现,随着新农村建设进程的加快,在浙江这边的乡镇正发生着两个变化:一、乡镇居民生活水平的提高,也促使他们对低碳生活的迫切需求。节能环保空气能热水器的出现,恰好能满足这种现实需求。二、农村的水改和电改基本完成,水质和电压都得到极大改善。”

基于这种背景,阳帆在站稳城市市场后,将逐步向乡镇市场扩散,让城乡居民也能享受高品质、节能、安全产品,提高生活品位。

户外广告为盾,高质量产品为矛,双向进攻

在确定“下乡”战略后,阳帆立刻在浙江省推行“阳帆空气能质量万里行”活动,而与之配套的灯箱户外广告随活动所到之处覆盖浙江各个乡镇。初战告捷:阳帆在乡镇市场的知名度大大提升。

但阳帆非常清楚,仅仅靠宣传推广肯定是不够的,最主要的还是过硬的产品质量。为此,阳帆集中优势兵力进行科研攻关,并最终研发出高质量的产品。

据叶萍透露,该产品具有五大优势:1、采用大功率、高能效松下压缩机,先进技术保证他的高效稳定(松下压缩机为压缩机一线品牌日立、三菱等品牌中的权威,拥有最尖端的技术)。2、系统稳定性高,其它品牌热水管最大工作压力为:2.7-2.8MPa之间,而阳帆的工作压力基本保证在2.5MPa。工作压力太高长期运行会导致压缩机冷冻油碳化,润滑不良造成压缩机损坏,从而给客户带来损失;3、智能化程度高,采用人性化控制逻辑,一键式操作更方便,可自主依据环温进行系统调节。4、超静音、超低震动,优化管路循环,制冷管路采用大U型弯设计,利于压缩机回油,大大减小因应力而引起的震动.5、出水率高,低位传感器设计,L型热水导引管设计,始终保证用户所用热水为最高水温,热水出水量更大。

在高质量产品的基础上,阳帆再次拉开吹响号角,在浙江省各乡镇全面开展“携手阳帆·财富翻翻”为主题的招商活动(每场活动都带着“国家火炬计划”和优惠的扶助政策)。由于产品质量过硬,政策优厚,阳帆此次战略行动成果丰硕:走遍浙江400个乡镇,有近200名当地的乡镇意向客户踊跃参与,成功签约39名经销商,成交率近20%,为阳帆全面开拓乡镇农村市场打下基础。

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