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阳帆第七届商学院召开(专对浙江省经销商)

日期:2013/4/24 14:42:38 访问量:1298 作者: 来源:
阳帆第七届商学院召开(专对浙江省经销商)


2013年4月16日,金华市阳帆科技有限公司(以下简称阳帆)第七届商学院在和美大酒店隆重召开。这届商学院与以往几届相比,更具针对性,专一性,邀请浙江区域内的经销商朋友进行培训。考虑到经销商朋友舟车劳顿等因素,最终确定培训时间为下午2点到5点。

随着空气能行业的积淀、相关政策的出台、人们对于“节能”产品的热衷,作为“节能先锋”的空气能热水器热销已成定局。那么该如何抢占市场先机?阳帆急经销商朋友之所急,通过商学院培训,让经销商朋友可以赢在起跑线上,抢占先机。

此届商学院培训讲师为:阳帆技术总监王凯峰、技术经理张向磊。王总的培训课题为:一、阳帆空气能导购销售员培训;二、经销商朋友该如何做好乡镇推广。张总的培训课题为:安装注意细节介绍。

阳帆空气能导购销售员培训:

导购销售员的专业性直接关系到产品的销量好坏。因此王总第一个着重讲解的便是“导购销售员培训”。通过这个课题的讲解,让经销商朋友可以认识到导购销售的重要性,同时可以提升经销商自己对产品的熟悉和销售的专业性。一个空气能热水器的导购销售员,对自身品牌优势与其他传统热水器相比的优势是必须了解的,只有认识到这些,才能为客户解答,从而说服客户。空气能热水器的优势在于“安全、节能、环保”等,作为热销品牌的“阳帆”优势在于选用松下压缩机、采用高密度镍钛合金316L钢管作为盘管、日本原装芝浦传感器等。这个课题内容还包括很多,包括对于客户最为关心问题的解答,工程机的选配方案,销售技巧等等。

要做好乡镇的产品推广:

随着经济的飞速发展,乡镇的生活水平已不亚于诚镇。王总围绕“热闹”这词展开第二个课题。众所周知中国人喜欢凑热闹,乡镇人尤甚。经过市场调查:如今乡镇的消费能力已迫近城镇,甚至有赶超的趋势。乡镇人在追随潮流的同时,更精打细算追求长远的利益。而空气能热水器符合社会潮流的发展趋势,以其“节能、环保、安全”的特性走进市场。如今要做的只需做好产品的推广,打开乡镇市场!很多人会有疑问,这是否可行?阳帆的经销商之一江志华总经理就是其中一个最鲜明的例子,也是打开乡镇市场的带头人。2012年10月加盟阳帆至今,仅仅只是家用机的销售额就已超过几十万。期间江总也不吝与大家分享他的为商之道和销售技巧。众经销商在聆听的同时,也会时不时的提上自己的意见探讨交流。                                            

安装注意细节介绍及相关问答:

空气能行业有句俗话“三分产品质量,七分安装售后”。说的是空气能热水器的热销其中有三分靠的是产品本身的质量,有七分取决于产品的安装和售后。可见产品安装在整个流程中的重要性。但是经过走访调查得知:很多经销商对于产品的安装并非十分的重视。更有甚者觉得产品成交出去就算完成销售。但是空气能行业中,产品成交的那一刻才是服务的开始。安装细节的把握,能够让产品效率、寿命等最大化。阳帆技术部张向磊总经理就“安装细节介绍”展开详细的讲解。课题分为三大块:一、安装细节的重要性;二、家用机安装细节及示意图;三、商用机安装细节及示意图。对于张总的讲解,经销商朋友十分的感兴趣,主动要求张总留名片。这也反映阳帆经销商朋友对于安装这块的重视。经销商朋友早已按耐不住,讲解刚结束,便提出种种在安装过程中碰到的问题。张总针对各个问题,耐心解答。本该在下午5点结束的培训,因经销商的热情而延长。而此时的培训会,也演变成交流大会。经销商朋友一个个的提出自己在整个销售过程中出现的问题,王总、张总针对这些问题一个个的分析、讲解。

实践证明,针对性的开展商学院培训,更能帮助到经销商朋友,更有成效。在整个培训过程中,受益方并非仅仅是经销商,作为厂家的阳帆也受益颇多。从经销商反馈的问题中明确未来的走向。阳帆将携手众经销商朋友一起赢在“末日说”后崭新的2013!



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